صفحه نخست
نمونه سوالات پیام نور به فایل سون خوش آمدیدجهت استفاده بهتر از گوگل کروم استفاده نمایید.
منو كاربري تبلیغات
سیلویکا
نرم افزار آموزشی شهاب
فایل های بیشتر-
گزارش کارآموزی شرکت پارس شرق صنعت خراسان شمالی
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی دانه های روغنی سویا و ذرت
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی فرایند تولید کنسرو و رب گوجه فرنگی
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی شرکت گازرسانی نیما
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی تسطیح و دادن شیب مناسب به زمین های کشاورزی
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی زراعت و اصلاح نبات جهاد کشاورزی شهرستان گنبد
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی زراعت و اصلاح نبات جهاد کشاورزی شهرستان مینودشت
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی گارگاه تولیدی ساخت و تولید چرخدنده
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی شرکت کشت و صنعت گرگان شهره
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393 -
گزارش کارآموزی اجرای شالوده و ستون
تاريخ ارسال : 29 /03 /1393
آمارامتیاز فایل : 20 امتیاز
بازدید : 845 مرتبه
گزارشات سايت
تاریخ ارسال : 28 /01 /1393
دسته بندي: پابان نامه - پروژه - مقاله - تحقیق,گزارش کارآموزی و کارورزی,متفرقه
حجم فایل : 218.52 كيلوبايت
فرمت فايل هاي فشرده : WORD
تعداد صفحات : 152 صفحه
خرید فایلبسم الله الرحمن الرحیم
این پایان نامه ورد و اماده پرینت میباشد
موضوع : فرایند بازاریابی و تولید
فهرست مطالب
عنوان صفحه
فصل اول بازار يابي و جزئيات
1-1 بازاريابي در يك كلام : جلب مشتري 2
2-1 شناخت نياز مشتري ، ركن بازار يابي مدرن 4
3-1 مشكل (نزديك بيني در بازار) 6
4-1 ارزش ، معيار انتخاب 8
5-1 رعايت مشتري 10
6-1 چرا حفظ مشتريان قديمي 13
7-1 تاثير گذاري موثر در بازار يابي حرفه اي 16
8-1 اصول موفقيت در جلب مشتري 24
9-1 براي جلب مشتري رقابت كنيد 30
2-1 بازار يابي 33
2-2 بازار يابي سه ركن اساسي دارد 33
3-2 مفهوم اثر بخشي 35
4-2 مدل هاي اثر بخشي سازمان 36
5-2 مفهوم مشتري 37
6-2 مشتريان خارجي 40
7-2 مهمترين اثرات رضايت مشتري بر فرآيند هاي سازماني 41
8-2 تاثير رضايت و وفاداري مشتري 44
فصل دوم فرآيند توليد
تعريف توليد جرياني 45
انبار داري 47
كنترل كيفيت 52
اساس آماري نمودارهاي كنترل 54
نگهداري و تعميرات 57
پيشنهادات 61
فصل سوم كنسرو سازي ( شركت هاني تهران)
مقدمه 64
تاريخچه 64
كنسرو سازي 65
فهرست مطالب
عنوان صفحه
مراحل توليد كنسرو ماهي 68
ويژگي هاي فراورده نهايي 90
فساد شيميايي كنسرو ماهي 96
آزمون هاي لاك قوطي 111
فصل چهارم تاثير تبليغات در خريد 121
تعريف تبليغات 122
تبليغات در نقطه خريد 126
روش هاي چاپ براي تبليغ در نقطه خريد 129
فصل پنجم روش هاي عمده در تبليغات
تعريف تبليغات 134
روش هاي عمده در تبليغات 139
روش هاي تبليغ 141
پيشنهادات ويژه 148
منابع و ماخذ 149
تقدير وتشکر
باعرض سلام وخساته نباشيد خدمت استادگرامي آقلي دکترصدرالاشرافي اززحماتي که شمابراي اينجانب انجام داده ايد تقديروتشکرمي نمايم واميدوارم که درتمام مراحل زندگيتان موفق وسربلندباشيد و اميدوارم باپروژه اي که انجام داده ام توانسته باشم بخشي اززحمات شمارا جبران نمايم .
پروژه ي اينجانب مربوط به بازاريابي مي باشد.
تعريف مختصري ازبازريابي :
تعرين نوين وپيش رفته بازاريابي به گفته ژان بقوسيان آن است که بازريابي رساندن پيام درست ازطريق رسانه درست وبه مخاطبان درست مي باشد.
باتقديروتشکر
محمدحسين رستمي
بازاريابي در يك كلام؛ جلب رضايت مشتري
هدف بازارياب اين است كه جذابيت‌ها و نيازهاي بازارهاي خاص را درك و بازاري را انتخاب كند كه بتواند نيازهاي آن را به بهترين شكل تامين نمايد. از سوي ديگر، بازارياب مي‌تواند محصولات و كالاهايي را توليد و به اين بازار عرضه كند كه موجب افزايش ارزش مورد نظر مشتري گردد و او را ارضا كند، كه در نتيجه فروش شركت بالا مي‌رود و سود به دست مي‌آيد.
بسياري از مردم چنين مي‌انديشند كه بازاريابي تنها به معني فروش و تبليغ است. اگر بدانيم كه فروش و تبليغ، فقط بخش نمايان (علامت بزرگ) بازاريابي است جاي شگفتي نيست. امروزه نبايد بازاريابي را به مفهوم قديمي آن يعني فروش - معرفي محصول و فروش - در نظر آورد، بلكه بايد به مفهوم نوين آن يعني برآوردن نيازهاي مشتري، توجه كرد. اگر بازارياب بتواند نيازهاي مشتري را درك كند، محصولاتي را توليد و به بازار مصرف ارايه نمايد كه از بالاترين ارزش برخوردار باشند و قيمت گذاري، توزيع، ترويج و تبليغ را به روشي كارساز انجام دهد، به طور حتم محصولات به راحتي به فروش خواهند رفت. بنابراين فروش و تبليغ، تنها بخشي هستند از معجون بازاريابي. معجون به معني مجموعه اي از ابزار و وسايل بازاريابي كه با هم بر روي بازار اثر مي‌گذارند.
بنابر اين ميتوان بازاريابي را نوعي فرايند اجتماعي و مديريتي دانست كه به وسيله آن افراد و گروه‌ها فارغ از مرزبندي‌هاي رايج جغرافيايي و نژادي مي‌توانند از راه توليد و مبادله محصولات و ارزش‌ها با ديگران، نيازها و خواسته هاي خويش را مرتفع سازند.
اما سرانجام، مفهوم بازار ما را به مفهوم بازاريابي باز مي‌گرداند. بازاريابي به معني اداره كردن بازارها براي پديد آوردن داد و ستد به منظور ارضاي نيازها و خواستهاي انسان است. بنابراين يك بار ديگر به تعريف بازاريابي توجه مي‌كنيم: آن فرايندي است كه فرد و گروه از طريق توليد كالا و خدمت و داد و ستد محصول (آنچه از نظر مشتري داراي ارزش است) نيازها و خواستهاي خود را تامين ميكند.
فرايند داد و ستد نياز به كار دارد: فروشنده بايد در جستجوي خريدار برآيد. نيازهاي او را شناسايي كند. كالا و خدمات مناسبي را طرح ريزي و قيمت آنها را تعيين نمايد. آنها را ترويج و تبليغ كرده در انبار بگذارد و تحويل دهد. فعاليت‌هاي اصلي بازاريابي عبارتند از : تحقيق، توليد محصول، برقرار كردن ارتباط،توزيع، قيمت گذاري و ارايه خدمات. اگر چه معمولا ما چنين مي‌انديشيم كه بازاريابي به وسيله فروشندگان انجام مي‌شود، ولي خريداران هم فعاليت‌هاي بازاريابي را انجام مي‌دهند. هنگامي كه مصرف كننده اي در صدد يافتن كالايي برمي آيد كه با قيمت مورد نظر به آن نيازمند است <بازاريابي> ميكند. هنگامي كه مسئولان خريد شركت در جستجوي فروشندگاني برمي آيند و در مورد شرايط مورد نظر با آنها چانه مي‌زنند <بازاريابي> ميكنند.
شناخت نياز مشتري، ركن بازاريابي مدرن
خواستهاي مردم تقريبا نامحدود، اما منابع محدود است. خواست، گونه اي از نياز است كه در اثر فرهنگ و شخصيت فردي متاثر از فضاي فرهنگي، اقتصادي و حتي سياسي حاكم بر محيط زندگي افراد شكل مي‌گيرد. بنابراين آنها با توجه به مقدار پولي كه دارند محصولاتي را انتخاب ميكنند كه داراي بيشترين ارزش باشد و به بهترين شكل ممكن نيازهاي آنها را برآورده سازد. اگر خواست، با پشتوانه قدرت خريد همراه باشد به صورت "تقاضا" درمي آيد. مصرف كنندگان محصول را به عنوان مجموعه‌اي از امتيازات مي‌پندارند و محصولاتي را انتخاب ميكنند كه در ازاي پولي كه مي‌دهند بهترين باشد. بنابراين افراد با توجه به ميزان امكانات و خواسته هاي خود محصولاتي را درخواست ميكنند كه بيشترين مزايا را به آنها برساند و بر ميزان رضايت مندي آنان بيفزايد.
بازاريابان برجسته همواره درصدد شناسايي نيازها، خواسته ها و تقاضاي مشتريان خود مي‌باشند. آنها در مورد مصرف كننده تحقيق ميكنند. گروه‌ها را مورد توجه قرار مي‌دهند. شكايت‌هاي مشتريان را تجزيه و تحليل و بررسي مي‌نمايند. تضمين هاي لازم را مي‌دهند و در باره هر نوع خدمات، داده هايي را جمع آوري ميكنند. آنها آموزش مي‌بينند تا همواره گوش به زنگ نيازهاي برآورده نشده مشتريان باشند. اگر شركتي بتواند به نيازها و خواستهاي مشتريان پي ببرد در واقع براي طرح ريزي استراتژي هاي بازاريابي به يافته هاي مهمي دست خواهد يافت.
به عنوان مثال، بانك‌ها در آمريكا به خوبي مي‌دانند كه هر آمريكايي در ماه 24 چك صادر ميكند و شركت‌هاي توليد كننده دارو از اين امر آگاهي دارند كه در سال 52 ميليون قرص آسپرين و 30 ميليون قرص خواب آور در آمريكا مصرف مي‌شود. هر آمريكايي هر سال 156 ساندويچ همبرگر، 95 ساندويچ سوسيس، 283 تخم مرغ، 5 پوند ماست، 5 پوند نشاسته، پوند ارده، 26 بسته ذرت بو داده و ... مصرف ميكند. شركت توليد كننده جارو برقي (هوور) دستگاه زمان سنج به اين جاروها نصب كرد تا ببيند مردم به چه اندازه از آنها استفاده ميكنند و به اين نتيجه رسيد كه در هر هفته 35 دقيقه از اين دستگاه استفاده مي‌شود. هر دستگاهي در سال 4 كيلو گرد و خاك جمع‌آوري ميكند و هر دستگاهي در سال از كيسه استفاده ميكند. در واقع تقريبا آنچه ما مصرف مي‌كنيم به صورت دقيق تحت كنترل توليد كنندگان است
بنابراين بيشتر شركت‌هايي كه در زمينه بازاريابي فعاليت ميكنند پاسخ‌هايي را درباره نوع، مكان، زمان و چگونگي تقاضاهاي مشتريان مي‌دانند.اطلاعات جزيي به تدريج انباشته مي‌شود و براي طرح ريزي استراتژي هاي بازاريابي مطالب مهمي در اختيار دست اندركاران قرار مي‌گيرد.
بازاريابان براي اينكه بر تقاضاي مشتريان اثر بگذارند بايد درباره يك پرسش ديگر هم پاسخ مناسبي بدست آورند و آن اين است: پس از آگاهي از چه، كجا و چگونه بودن تقاضا آنها بايد در مورد علت ها (چه چيز باعث مي‌شود كه ما خواهان چيزهايي شويم كه مي‌خريم؟) هم بدانند. و اين سخت ترين پرسشي است كه بايد به آن جواب داد.
مشكل <نزديك بيني در بازار>
اشتباه بسياري از ارايه دهندگان كالا يا خدمات (محصول) اين است كه بيشتر توجه خود را معطوف به فيزيك محصولاتي كه به مردم ارايه مي‌دهند مي‌نمايند و به منافع و مزاياي ناشي از آن محصولات توجه نمي‌نمايند. چنين به نظرمي سد كه آنها خود را فروشنده محصول مي‌دانند و نه برآورنده نيازهاي مصرف كننده. توليد كننده‌اي كه پوسترهاي تبليغاتي مواد غذايي يا كتاب و... چاپ و توليد ميكند چنين مي‌انديشد كه مشتري پوستر يا كتاب و يا هر آنچه او سفارش مي‌دهد نياز دارد. ولي واقعيت اين است كه او مي‌خواهد نوعي مواد غذايي يا كتابي در زمينه مشخص را به مردم معرفي و ارايه كند و چنين نيازي دارد.مي توان گفت كه اين دسته از ارايه دهندگان محصول و فروشندگان به مشكل <نزديك بيني در بازاريابي> دچار شده اند. آنان چنان خود را شيفته محصولات خود مي‌سازند كه تنها به خواسته هاي كنوني مصرف كننده توجه ميكنند و نيازهاي اصلي او را نمي‌بينند. اين دسته از فروشندگان متوجه نيستند كه محصول فيزيكي چيزي جز وسيله يا ابزاري براي حل مساله مصرف كننده نيست. اگر محصول جديد يا با كيفيت بهتري عرضه شود كه مشتري با قيمت كمتري بتواند با آن نيازش را برطرف سازد، اين دسته از فروشندگان به دردسر خواهند افتاد و مشترياني كه چنين نيازي داشته باشند خواستار اين محصول جديد خواهند بود.
گزارش تخلف
افزودن به فایل های من- تاثیر شخصیت پدر ومادر بر فرزندان
- دانلود رايگان نمونه سوالات پيام نور درس معادلات دیفرانسیل نيمسال اول 93-92
- دانلود رايگان نمونه سوالات پيام نور درس روش های محاسبات عددی,محاسبات عددی نيمسال اول 93-92
- دانلود رايگان نمونه سوالات پيام نور درس ریاضی عمومی 1 نيمسال اول 93-92
- دانلود رايگان نمونه سوالات پيام نور درس ریاضی 2,ریاضی عمومی 2,ریاضی کاربردی 1 نيمسال اول 93-92
- دانلود رايگان نمونه سوالات پيام نور درس شیمی عمومی 1,شیمی1 نيمسال اول 93-92
برچسب ها
فرایند بازاریابی و تولید , بازار یابی و تولید , ارکان بازایابی , جلب مشتری , تولید , پایانامه کارورزی , پایان نامه کارورزی , پایان نامه , دانلود پایان نامه , دالود پایان نامه , خرید پایان نامه , خرید کلی پایان نامه , دانلود پایاننامه , خرید کلی پایان نامه و پروژه , خرید کلی پروژه و پایان نامه , پروپوزال , خرید پروپزال , دانلود پروپزال , بازاریابی , تولید و فروش , فروش در بازار , فروش , بازار , فلیپ کاتلر , قیمت گذاری , توزیع , تحقیقات بازار , تبلیغات , بررسی بازار , استراتژی بازاریابی , استراتژی بازارنظرات کاربران :
.jpg)
cristiano گفته :